Советы, как правильно показывать квартиру при продаже

Как правильно показывать квартиру потенциальному покупателю, чтобы у него сложилось положительное впечатление? Для этого продавцу придется поработать экскурсоводом и устроить для посетителя небольшое шоу. При этом очень важно не оттолкнуть покупателя излишней любезностью или преувеличением плюсов жилья.

Как правильно показывать квартиру при продаже — советы

Показ рекомендуют проводить в солнечный день, в первой половине дня, когда покупатели более восприимчивы и еще не устали от дневных забот. На время демонстрации лучше оставить в квартире минимум родственников, которые не должны участвовать в показе. Стоит договориться с шумными или музыкальными соседями о времени тишины.

Успешно продемонстрировать квартиру помогут следующие советы:

• важно подготовиться, чтобы дать ответ на любые вопросы покупателя не только о технических характеристиках недвижимости, но и об условиях сделки;
• заранее продумать, с чего начать, на какие положительные характеристики жилья обратить внимание гостя;
• отношения с покупателем должны выстраиваться на доверии, поэтому не стоит умалчивать о недостатках жилья, чтобы впоследствии сделка не сорвалась;
• уверенно и спокойно реагировать на вопросы о недостатках квартиры, при этом указывая на ее плюсы (например, давно не делали ремонт, но у нас всегда порядок во дворе и в подъезде, интеллигентные соседи и т.д.);
• озвученные недостатки желательно уравновесить достоинствами (рядом с домом идет строительство, но через несколько месяцев здесь откроется торговый центр);
• можно рассказать об известных соседях, проживающих в данном доме или в соседних домах;
• максимально открыто, быстро отвечать на вопросы, чтобы у покупателя не возникло впечатление, что продавец темнит.

В конце показа дать возможность потенциальному покупателю самостоятельно принять решение. Нельзя давить, расхваливать «товар», спрашивать: «Что вы решили? Берете?». Излишняя настойчивость отпугнет потенциального клиента.

Как подготовить план показа квартиры?

Продемонстрировать недвижимость покупателю при продаже поможет небольшой план. Надо продумать и записать несколько положительных характеристик жилья. Вспомнить о плюсах, которые не бросаются в глаза при беглом осмотре квартиры. Это хорошая система отопления, теплые полы, качественная проводка, звукоизоляция и т.д.

Важно продумать, какие вопросы будет задавать покупатель. Ответы повлияют на итоговое решение о приобретении недвижимости.

1. Сколько собственников, есть ли несовершеннолетние владельцы долей? Кто прописан? Могут ли выписаться до сделки?
2. Сколько лет жилье в собственности? Каким способом получено: в результате приватизации, купли-продажи, по наследству и т.д.?
3. Покажите документы на квартиру?
4. Когда готовы заключить сделку, как быстро сможете подготовить документы?
5. Как произойдет передача денег, на каких условиях? Какой задаток требуется? Будет ли оформлен документ по предоплате, предусматривающий условия возврата?
6. Приветствуется ли торг?

Опытные риелторы рекомендуют соглашаться на торг при нормальном росте цен на рынке. Возможная сумма уступки обычно закладывается в цену продажи, так как скидка подстегивает покупателя.

Предпродажная подготовка

Основная работа по показу недвижимости выполняется до начала демонстрации, а не во время и не после. Если предпродажная подготовка была проведена тщательно, покупатель захочет вернуться в уютное жилье, пусть и с небольшими недостатками.

Комплект документов для покупателя

Продавец должен позаботиться о подготовке пакета документов заранее. Это позволит быстро ответить на вопросы покупателя, подтвердить честность и открытость своих намерений.

В папку для демонстрации можно собрать следующие бумаги:

Генеральная уборка и небольшой ремонт

Предпродажная подготовка обязательно включает в себя генеральную уборку и легкий косметический ремонт с минимумом затрат. В процессе подготовки продавец решает следующие задачи:

• выбросить лишний хлам, освободить прихожую и коридоры от загромождений;
• переставить мебель для увеличения пространства;
• провести сухую и влажную уборку во всех комнатах;
• максимально обезличить квартиру – устранить все следы жильцов, спрятать в шкаф полотенца, одежду, тапочки и т.д.

Из личных вещей можно оставить минимум. Пришедшую в негодность мебель лучше вынести. Это позволит создать максимальное ощущение пространства.

Правильное освещение помогает создать положительный эмоциональный эффект. Красивые виды, которые открываются за окном в солнечный день, усилят желание приобрести квартиру. Перед показом надо помыть окна и повесить чистые занавески.

Вещи и инструменты для показа квартиры

Перед осмотром квартиры необходимо приготовить комплект бахил. Иногда потенциальные покупатели вымеряют высоту потолков, длину стен, место под мебель, поэтому потребуется рулетка и лазерный дальномер. Фонарик может пригодиться для осмотра темных углов, труб. Можно подготовить компас, на случай если посетители захотят проверить, куда выходят окна.

Заключение

Чтобы выгодно продать квартиру, важно создать положительное первое впечатление. Уборка и небольшой ремонт сделают жилье более уютным. План беседы, пакет документов, ответы на вопросы должны быть подготовлены заранее.

Кроме качества самой недвижимости, большое значение имеет поведение собственника. Главное вести себя естественно, уверенно и с достоинством.

Прочтите также: Как продать квартиру дорого: инструкция 2019 и советы эксперта

© 2019, Про сад и дом. Все права защищены.