Про сад и дом Как построить, выростить и решить все юридические вопросы
Умение торговаться при покупке квартиры важный навык, который позволит Вам с выгодой продать свою недвижимость. Предложить свою цену, назвать аргументы в ее пользу – это, на первый взгляд, достаточно просто. Но определенная подготовка все же потребуется. Необходимо сравнить цены по району на аналогичные квартиры, найти информацию о продавце, выяснить, в течение какого времени недвижимость выставляется на продажу.
Стоит обратиться к опытному риэлтору, который знает рыночную стоимость и умеет сбивать цену. Но это не всегда выгодно. Договариваясь с собственником самостоятельно, можно применить целый арсенал тактических приемов для снижения цены.
Как подготовиться к торгам?
Стоимость любой недвижимости напрямую зависит от ее ликвидности. Высоколиквидная квартира быстрее продается по цене близкой к рыночным значениям. Такие объекты стоят дороже, чтобы сбить цену на них, потребуются весомые аргументы.
При подготовке к торгам стоит учесть факторы ликвидности недвижимости:
- территориальное расположение – это район, в котором находится квартира, его инфраструктура, доступность транспортных сетей, то есть, чем ближе к метро – тем объект ликвиднее;
- год возведения, этажность и материал стен – быстрее продаются дома более поздней постройки из кирпича или кирпичного монолита;
- количество комнат. Наиболее ликвидными являются одно- и двухкомнатные квартиры с просторными кухнями.
Параметры, влияющие на ликвидность, указываются в листинге. Но в нем невозможно описать особенности недвижимости, которые могут быть предметом торга. Например, из окна открывается вид на парк, оживленную трассу или свалку.
Серьезным фактором, позволяющим добиться скидки, является состояние квартиры. Наличие косметического ремонта, хорошей электропроводки, сантехники, состояние полов и т.д. Существенные недостатки могут стать поводом для разговора с продавцом.
В каких случаях торг уместен?
На сегодняшний день на рынке недвижимости условия диктует покупатель. Поэтому торги ведутся, но в разумных пределах. Ведь владелец недвижимости не просто продает, а обычно приобретает на вырученные деньги новое жилье.
Торги проводятся, если цена квартиры явно завышена по сравнению с ее рыночной стоимостью. Как правило, это недвижимость, недавно выставленная на продажу. Торг ведется при наличии весомых оснований для сбрасывания цены:
- низкая ликвидность жилья (квартиры эконом-класса, хрущевки и другие);
- неудобное расположение, неудачная планировка;
- плохое состояние, полное отсутствие ремонта;
- необходимость замены коммуникаций;
- наличие залогового обременения.
Возможности снижения цены зависят от вида сделки: прямая продажа или встречная покупка.
Есть ситуации, где торг неуместен и идет закономерное повышение стоимости. Часть жилой недвижимости продается по завышенной цене, по сравнению с другими объектами в этом же районе. Это видовые квартиры в исторических местах. Продавцы такого жилья не снижают цену и ждут лояльных покупателей.
Скидку можно получить на вторичном рынке и в новостройке. При покупке недвижимости у застройщика, сдающего дом, торговаться нет смысла. Но снизить цену можно при приобретении двух и более квартир в одной новостройке. Ряд строительных фирм продают квартиры со скидками до 10%. Иногда компании в экстренном порядке устраивают распродажу.
Как вести торги с хозяином квартиры?
При общении с собственником недвижимости важен правильный настрой, умение тактично указать на недостатки и использовать особые ситуации. Торговаться по телефону не стоит.
Торг рекомендуется проводить после полного осмотра квартиры, знакомства с хозяином и установления с ним положительного контакта. В процессе осмотра желательно спокойно говорить о недостатках. Сильная критика квартиры не допустима, так как это вызовет негодование продавца, и торги сорвутся. Лучше всего обсудить объективные изъяны жилья в общих чертах.
Какие аргументы являются наиболее эффективными?
- Сравнение с аналогичными объектами. Покупатель рассказывает про подобную квартиру, которая подходит ему и продается по той же цене или дешевле.
- Указание на существенные недостатки, позволяющие снизить цену.
- Обсуждение несоответствий между представленным описанием квартиры и реальным положением дел. Например, продавец указал в объявлении, что площадь кухни равна 9 м2, фактически – 8,5 м2. Или написал, что от дома до метро идти 5 минут, а на самом деле — 20 минут.
Для получения скидки можно взять на себя процесс оформления купли-продажи. Если требуются гарантии осуществления сделки, в договоре прописывается задаток для собственника квартиры.
Многих продавцов может заинтересовать расчет наличными. Не все готовы тратить время на посещение банка для вывода денег. Избавляя бывшего хозяина квартиры от волокиты, можно попросить взамен небольшую скидку. Но не стоит упоминать о наличии денег заранее, перед осмотром, так как это сорвет торги.
В особых ситуациях продавец готов сделать хорошую скидку и не планирует торговаться. Это бывает, когда хозяин квартиры торопится, так как скоро переезжает.
Какие аргументы не работают в торге?
Покупатели в погоне за скидками нередко загоняют себя в тупик.
Торг становится бесполезным, если покупатель начинает резко критиковать состояние квартиры, дома и подъезда. Если человек дурно воспитан и не умеет общаться, то даже опытный риелтор не повернет ситуацию в нужное русло.
Отдельные покупатели выбирают неудачный стиль переговоров. Это использование жестких фраз, например, «снижайте на 100 тысяч – тогда и поговорим». После такого общения продавцы обычно не перезванивают. Грубое давление, манипуляции и шантаж сводят эффективность торгов к нулю. Получить скидку можно только при уважительном отношении к партнеру по переговорам.
Почему срываются сделки?
Иногда сделка купли-продажи квартиры срывается после того, как продавец пообещал скидку, а покупатель – деньги. Продавец решает, что поступает опрометчиво, сбрасывая цену. О повышении цены может свидетельствовать действующая реклама квартиры после выдачи аванса.
Хорошей защитой от срыва сделки является внесение задатка. В процессе передачи аванса покупатель и продавец заключают предварительный договор. Соглашение становится взаимной гарантией. В случае отказа продавца задаток возвращается в двойном размере, как прописано в договоре. Если от сделки отказывается покупатель, то продавец оставляет задаток себе.
Если владелец квартиры видит сильный интерес покупателя, то практически всегда поднимает цену. Обезопасить себя от этого невозможно. Но при согласии продавца можно оформить предварительный договор купли-продажи. Для фиксации задатка иногда заключается соглашение о стоимости недвижимости.
Заключение
В процессе переговоров с владельцем жилья важно помнить, что торг не должен никого унижать. Только корректное общение позволит получить скидку. При этом необходимо учитывать состояние квартиры, причины ее продажи и рыночные расценки. Не стоит добиваться снижения цены ниже адекватного уровня.
Прочтите также: Как правильно купить квартиру в новостройке
© 2019, Про сад и дом. Все права защищены.
(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
